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做车顶行李架,韦帕拼的不是价格而是价值

作者: 时间:2018-07-06 10:30 来源:韦帕官网
摘要:做车顶行李架,韦帕拼的不是价格而是价值。做车顶行李箱架的厂家很多,说明汽车自驾游装备行业是一个有真实需求的市场,有竞争的行业才是值得投资的行业。 ...

做车顶行李架,韦帕拼的不是价格而是价值
车顶行李架韦帕拼的不是价格而是价值。

车顶行李箱架的厂家很多,说明汽车自驾游装备行业是一个有真实需求的市场,有竞争的行业才是值得投资的行业。越是同行多了,越是需要自家的根基牢固。

不仅仅注重产品的价值更得关注交通法规,不能让生产出来的东西卖给消费者了,消费者不能用,或者用了之后被罚款,那就尴尬了!

客户购买的是产品的价值,不是产品的便宜

遇到很多客户在购买车顶行李架的时候,在咨询完产品参数之后,都会问一句,这套车顶行李架还能优惠吗?

在淘宝和天猫开店的我们都知道,在平台上标出的价格就是全国统一零售价了,这个价格是不会打折的,如果你打折了就是对其他没有打折客户的不公平。

但是每次遇到想要打折的用户,我都非常的为难。

后来我就请教我们经理,他是一个非常有经验的老销售员,更是车顶行李箱和车顶行李架研发的带头人。

经理告诉我说:客户想购买的是产品的价值,并不是产品的便宜,便宜没好货,这是大家都心知肚明的事情,如果客户真是想采购便宜货,他就不会来韦帕店铺 来了,因为比韦帕便宜的车顶行李架多了去了。但是车顶行李架产品,可不是闹着玩的,行车无小事,如果只是价格便宜,质量不过关,那就是在玩命啊。

所以客户采购的是感觉便宜,感觉公平公正,不能自己买的比别人贵了,所以你就把产品的价值讲清楚了,客户自然就会选择我们了。

听了经理一席话,真是醍醐灌顶,他说的太对了,虽然我开的有淘宝店铺,有阿里巴巴店铺,可是我手里缺少视频展示,缺少更多的案例展示, 所以客户才会有很多顾虑,感觉自己买的贵了,买的吃亏了。
做车顶行李架,韦帕拼的不是价格而是价值

市场永远是对的,错的只有厂家没有做好市场营销,没有把产品的价值介绍清楚

听了经理的话之后,我加强了产品价值的营销,最近订单却多了起来。

还是有很多客户会说:你们的价格咋那么贵啊,谁谁家的就比你家的便宜。可是当我给他发几个视频和师傅上门安装,培训技术的案例后,他果断成为了我的客户。

客户不是图便宜,他们是不想被欺骗!请善待每一个客户。

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